Anglais commercial & ventes
Vendez, persuadez et closez en anglais avec les mots qui font la différence.
Pour qui
Commerciaux, Business Development Managers, Account Executives à l'international.
Durée
14 h
Format
Présentiel · Distanciel
Tarif
900 € TTC / participant
Résultat visé
Maîtriser les scripts de prospection et de pitch en anglais
À propos de cette formation
Vendre en anglais ne se réduit pas à traduire son pitch. Chaque langue véhicule ses propres codes rhétoriques, ses formulations de valeur et ses tournures de closing. Un commercial efficace en français peut perdre en crédibilité s'il ne maîtrise pas ces subtilités en anglais.
Ce programme travaille spécifiquement les scripts de prospection, les techniques de présentation de bénéfices, la gestion des objections et le closing — avec le vocabulaire et les formulations anglais qui font mouche dans les contextes B2B internationaux.
Prérequis
Niveau B1 en anglais ; expérience commerciale en contexte B2B appréciée.
Programme détaillé · 2 cours · 14 h
Chaque séquence d'une heure vise un objectif observable. Les cas, exemples et outils sont contextualisés au secteur du client sans réduire les objectifs ni la durée.
01Prospection7 h
Objectif du cours. Communiquer avec plus d’autonomie sur « Prospection » en mobilisant vocabulaire, structures, prononciation/écriture et registre adaptés à la situation.
- H1
Ouverture & objectif - lead & account
Formules d’ouverture, annonce de l’objectif, vérification de compréhension et registre autour de lead & account.
- H2
Questionner & clarifier - pain point & business impact
Questions ouvertes/fermées, demandes de précision, reformulation, chiffres et épellation selon la langue.
- H3
Expliquer & structurer - value proposition
Chunks pour séquencer, expliquer cause/conséquence, comparer et présenter value proposition.
- H4
LMS compréhension + réponse
Audio/email court sur objection & evidence ; identifier intention/données puis produire une réponse concise.
- H5
Gérer l’aléa - price / terms / concession
Désaccord, erreur, retard ou objection autour de price / terms / concession avec maintien de la relation et du registre.
- H6
Simulation complète - close & next step
Réaliser une réunion/appel/email/présentation sur close & next step, avec rôle et contrainte imposés.
- H7
Feedback & seconde passe
Corriger 3 écarts prioritaires : précision, intelligibilité, chunks, interaction ou registre (registre direct mais poli).
02Négociation7 h
Objectif du cours. Communiquer avec plus d’autonomie sur « Négociation » en mobilisant vocabulaire, structures, prononciation/écriture et registre adaptés à la situation.
- H1
Ouverture & objectif - lead & account
Formules d’ouverture, annonce de l’objectif, vérification de compréhension et registre autour de lead & account.
- H2
Questionner & clarifier - pain point & business impact
Questions ouvertes/fermées, demandes de précision, reformulation, chiffres et épellation selon la langue.
- H3
Expliquer & structurer - value proposition
Chunks pour séquencer, expliquer cause/conséquence, comparer et présenter value proposition.
- H4
LMS compréhension + réponse
Audio/email court sur objection & evidence ; identifier intention/données puis produire une réponse concise.
- H5
Gérer l’aléa - price / terms / concession
Désaccord, erreur, retard ou objection autour de price / terms / concession avec maintien de la relation et du registre.
- H6
Simulation complète - close & next step
Réaliser une réunion/appel/email/présentation sur close & next step, avec rôle et contrainte imposés.
- H7
Feedback & seconde passe
Corriger 3 écarts prioritaires : précision, intelligibilité, chunks, interaction ou registre (registre direct mais poli).
Vous ne savez pas si cette formation correspond à votre niveau ? Le diagnostic le dit en trois minutes.
Diagnostiquer mon niveauObjectifs pédagogiques
- 01
Maîtriser les scripts de prospection et de pitch en anglais
- 02
Formuler les bénéfices produit avec précision et impact
- 03
Gérer les objections en anglais sans perdre le fil
- 04
Maîtriser les formulations de négociation et de closing
- 05
Rédiger des propositions commerciales convaincantes en anglais
Méthodes pédagogiques
Pédagogie active et pratique : chaque technique est immédiatement testée sur des scenarios clients réels
Jeux de rôle, mises en situation et simulations de calls et rendez-vous commerciaux en anglais
Retours personnalisés du formateur sur vos scripts, pitchs et emails avec corrections orientées impact commercial
Évaluation & attestation
Évaluation continue par simulations commerciales progressives. Attestation de formation remise à l'issue du parcours.
Tarifs
Particulier
900 € TTC / participant
Inclut, selon la formation :
- La formation
- Supports et exercices
- Ressources pédagogiques
- Livrables annoncés
Entreprise
Sur devis
À partir de 5 500 € HT par groupe
Jusqu'à 10 participants
Inclut, selon la formation :
- Préparation
- Adaptation aux enjeux de l'entreprise
- Animation
- Cas contextualisés
- Supports
- Livrables prévus
Entreprise : le montant est un repère, le devis s'ajuste à l'effectif, au format et aux adaptations demandées. Formation professionnelle exonérée de TVA (art. 261-4-4°-a du CGI) : aucun montant ne s'ajoute au prix affiché.
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